91香蕉视频黄片（bó）環保合夥人王（wáng）總和呂總（zǒng）“牽手”11年（nián）打造島城新型環保公司

《青島晚報（bào）》2014年6月04日（rì） | 星期三 | 今日25版

     天下（xià）大勢，合久必分（fèn），分久必合。這（zhè）話用在合夥創業人身上卻未必適用，來自濟寧梁山的創業者王總和呂總兩人在青島攜手走過11年（nián）創業路，感情一直都很“甜蜜”。都說合夥人創業像結婚過（guò）日子，倆人一路走來（lái），從磨合到默契（qì），從默契（qì）到各自“強壯（zhuàng）”。慶幸的是，他們找到了合適的合夥人和一個潛力巨大的行業——環保設備生（shēng）產，得先機者得天下，早在11年前，環保市場還不算發達時，倆人（rén）便押注“環保”，成就了自己也實現創業夢想。 記者 薛飛
◆◆分（fèn）工合理
自（zì）稱島（dǎo）城“最佳合夥人”
    一個辦公室兩張辦公桌，一個公司兩個總經理……昨日上午，在李滄區合川路19號青（qīng）島91香蕉视频黄片環保研發辦公（gōng）樓內，王（wáng）總和呂（lǚ）總遞給記者（zhě）各自名片，兩人頭銜相同，印證（zhèng）了兩人的和諧關係。
    “我倆一個主內，一個主外，11年來，我倆從來沒吵過（guò）架，更沒紅過臉。”王總說，呂（lǚ）昌剛大（dà）學學的機電一體化，也喜歡搞研究，因此負責生產、技術、采購及工程施工等；王總性格外向，於是分管營銷、人事、行政（zhèng）等。
    其實，早在（zài）來青創業前，兩人在濟南讀大學時便（biàn）有合（hé）夥創業的實踐。 “我在山大讀書，他在山財上學，我比（bǐ）他高一級，因（yīn）為都是農家（jiā）出身，家裏條件都一般，我倆便（biàn）一（yī）起批發耳機（jī）、CD等，在濟南的大學裏銷售。 ”呂昌剛表示，合夥幾次（cì）後（hòu），他倆根據各自特長便有了分工，他體格健壯，於是負責進貨，而王總活（huó）潑外向，所以便主攻銷售（shòu）。
    直到現（xiàn）在，兩人（rén）的（de）合作一直很愉快，其中除了兩人彼此欣賞外，還有（yǒu）他們之間分工合理、優勢互補的原因（yīn）。兩人希望做一輩子的合夥人，他們的目標就是做 “中國最優秀的創業合（hé）夥人”。
◆◆磨練友情
第（dì）一筆生意僅掙30元
    憶（yì）往昔，11年前呂總和王總（zǒng）剛來青島創業時（shí），兜裏所有的錢加起來隻有（yǒu）5000元，租了一間十幾平方米的辦公室，買了一（yī）台二手電（diàn）腦、一張（zhāng）辦公（gōng）桌、兩把椅子，剩下的啟（qǐ）動資金不到100元。 “辛苦不（bú）怕，但遲（chí）遲沒有訂單，這讓人一（yī）度沮喪。 ”尋找企業客戶兩個月沒有太（tài）大成效後，兩人果斷調整方向，從（cóng）環保小產品和設備入（rù）手，開始借（jiè）助網絡和電話（huà）進行營（yíng）銷（xiāo）。
    精通網（wǎng）絡營銷（xiāo）的王總通過網（wǎng）絡拉到公司（sī）第一筆訂單，一名市民（mín）訂購兩包活性炭，第（dì）一單掙了30元錢。 “第二（èr）單業務是客戶訂購簡單的（de）采（cǎi）樣（yàng）器，掙了325元；第三筆業務是（shì）一家酒店購（gòu）買廚房油煙淨化設備，這次掙了700元。 ”時隔11年，王總和呂總仍清楚記得創業後的前三筆訂單。
    創業（yè）前三年（nián），兩人吃住都在一起（qǐ），每天晚上（shàng）都要忙到晚上11時，第二天不到7時就爬起來上班，艱苦的創業環境讓兩人友情更加深（shēn）厚，而業務量越來越多（duō），兩人在事業道路上越幹越有勁。
◆◆進軍研發
攻堅克難啃下硬骨頭
    2012年底（dǐ），他們競標（biāo）拿下國內一家大型汽車製造企業的環保淨化裝備項目後，一係列難題擺（bǎi）在他們麵（miàn）前。該項目需配置一台可同時處置5萬（wàn）風量的裝（zhuāng）備，但該裝備價格1000多萬元，這明顯超出企業環保預算；另外一個難題是，企業已上線的製造流水線與環保設備安裝（zhuāng）出現矛盾，而流水線花費約1個億，這就要求環保設備必須做（zuò）出“讓步”……
    呂昌剛坦言（yán），這是創（chuàng）業11年來他們麵對的最大挑戰，這筆（bǐ）訂單一期（qī）項目總值600多萬元，但企業提出的環保淨化要求也高，生產成（chéng）本更高。如何用600多萬元研發出和國外效果同等的環保設備？呂昌剛和研發團（tuán）隊明（míng）白（bái），如果不邁過這（zhè）道坎，那未來他們將在同行（háng）競爭（zhēng）中失去競爭優勢，因此隻有知難而上才能立於不敗之地（dì）。
    呂昌剛和研發團隊為啃下這塊硬骨頭一口氣連續奮戰3個月，每晚忙到淩晨。 3個月後，當（dāng）瘦了一圈的兩人看著讓客戶滿意的產品（pǐn）時，都露出欣慰的笑容。而更讓他們自（zì）豪的是，在研發設備過程中，他們自主研發的一種新工藝——吸附加催化燃（rán）燒，一時受到業內人推廣。
◆◆迎來機遇
大膽探索玩轉“環保大數據”
    在環保產業上摸到門道後，王總和呂總愈（yù）發明白 “科學技術（shù）才（cái）是第一生產力”，由於產（chǎn）品研發技術超（chāo）前，產（chǎn）品質量過關，產品不僅走出青（qīng）島（dǎo），在（zài）2008年也走出國門，日本（běn）、韓國、中東等（děng）國家和（hé）地區客戶紛至遝來。不（bú）過，在呂昌（chāng）剛看來，2013年危機與機遇共存。縱觀全國，環境汙染事件時有發生，“治霾”為空氣治理行業帶來了新的發展機遇。
    在帶領記者參觀產品（pǐn）展示廳時，呂昌剛還特意拿出自（zì）己的得意之作，一台體積與洗衣機相似的可移動有機廢氣一體機。該產品適（shì）用工業廠房，企業隻（zhī）要放幾台這樣的一體機，就（jiù）可以達到煙（yān）塵、粉塵的淨化及稀有金屬（shǔ）、貴重物品的回收。另外，這種產品體積小、費用低，僅去年年銷量便高達1000餘台。
    之後，公司研發了一係列的產品。比如（rú）企業環保大數據、市場“按需定製”等等，通過對生（shēng）產過程中的關鍵要素進行數據收集和分析，公司可以為企業如何降低能耗、提高效率提供一個很好的解（jiě）決方案（àn）。 ”呂昌剛和（hé）團隊堅信，隻要（yào）環保上的投入能（néng）夠讓企業受益，企業就願意（yì）進行環保改造，從而促成整個環保產業的發展。
    事實（shí）證明，他們大膽探索 “以客（kè）戶為中心”的生產模（mó）式備（bèi）受市場和用戶的認可。憑（píng）借優良的生產工藝和適銷對路的產品設計，目前，91香蕉视频黄片環保簽（qiān）約的工程客戶（hù）達到1000多家（jiā），如今其產品已賣到全國所有省市自治區，許多產品出口（kǒu）至日、韓、新加坡等31個國家。
兩人誓將合夥進（jìn）行到底
    “有些合夥人掙錢（qián）了心就不齊了，我（wǒ）們倆不一樣，每月領完工資後，其（qí）餘（yú）掙的錢都攢起來搞研（yán）發和生產。 ”王總和呂總自稱兩人是相處得最融洽的合夥人，兩人不太計較經濟利益（yì）的得失（shī），而是真正想在（zài）環保事業上做點事：值得（dé）子孫後代驕傲的事。
    所有堅韌不拔的努力遲早會得到回報（bào），如今兩（liǎng）人年營業額（é）達數千萬，工人達到200多名。 “2013年我們已（yǐ）經（jīng）讓1/3員工年收入達到10萬元（yuán），一（yī）部分達到30萬元，有的（de）超過50萬；2016年計劃超過（guò）1/3的員工在青島買上住房和汽車……”王總（zǒng）和（hé）呂總，合作十餘年，他們說認識彼此幸運又驕傲，因為創業的路上有最（zuì）好（hǎo）的兄弟做伴。